Sanierung zu einem Produkt formen

Mitte 2010 wurden wir von der WBG Brandenburg gebeten, das Marketing neu aufzustellen. Da der Markt in der Stadt mit 8 großen Vermietern sehr umkämpft ist, haben wir nach einem unverwechselbaren Produkt gesucht, welches im gesamten Bestand von über 8.000 Wohnungen einsetzbar ist, aber nicht die Sanierungskosten negativ beeinflusst.

Die Lösung fanden wir in einer strukturierten Neuausstattung bei der Sanierung. Bisher wurden alle Wohnungen unterschiedlich neu mit Wand- und Fußbodenfliesen sowie mit Türen und Laminat versehen. Wir haben angeregt, die Auswahl klar in 4 Varianten zu strukturieren und dem Kind den Namen „Wohnpakete“ zu geben, welche jedes Jahr weiterentwickelt werden können. Die so entstandenen „Wohnpakete 2010“ wurden Hauptteil der Vermarktung in 2010 und sind von den Brandenburgern als fester WBG-Bestandteil aufgenommen worden. Zuzeit läuft die Präsentation der weiterentwickelten „Wohnpakete 2011“.

Wichtig war auch die Bewerbung des neuen Produktes in allen verfügbaren Medien. Als Hauptmotiv wurde bewusst eine Übertreibung genutzt, um die Wirkung zu verstärken. Im Ergebnis ist der Leerstand von 19 % auf 15 % gesunken.